Soluciones a la medida
Hay operaciones que no deberían forzarse dentro de un producto estándar.
Partimos del flujo económico real, las contrapartes, los tiempos y las restricciones de la operación para diseñar una estructura viable.
- Operación real
- Análisis del flujo
- Estructura viable
- Ejecución coordinada
Ruta 01
Cuando el producto no encaja.
Forzar la operación dentro del producto es lo que la rompe.
Una empresa con un ciclo de venta atípico, varias contrapartes o hitos condicionados no tiene un problema de producto: tiene una operación que nadie se ha sentado a entender. La respuesta habitual es pedirle que se parezca al formato; la nuestra es empezar por el flujo.
Ciclo atípico
El momento en que se factura, se entrega y se cobra no sigue el patrón habitual.
Varios actores
La operación involucra a más de dos partes y cada una condiciona a la siguiente.
Hitos condicionados
Un tramo no puede avanzar hasta que otro se cumpla y se documente.
Necesidades simultáneas
La misma operación necesita liquidez y coordinación de pagos al mismo tiempo.
Ruta 02
El método, pieza por pieza.
Anatomía de una solución a la medida.
Siete piezas se analizan una por una y después se combinan. El orden no es decorativo: sin entender el flujo económico no se pueden leer los tiempos, y sin los tiempos no se pueden definir los controles.
Necesidad
Qué tiene que ocurrir para que la operación siga adelante, dicho en términos del negocio y no de un producto financiero.
Flujo económico
De dónde salen y a dónde van los recursos, y qué respalda ese movimiento.
Contrapartes
Quién participa en la operación, con qué documentación y con qué historial de cumplimiento.
Tiempos
Cuándo entra y cuándo sale cada recurso, y qué margen deja esa diferencia.
Controles
Qué se verifica antes de ejecutar, quién autoriza y qué evidencia queda de cada paso.
Estructura
Cómo se combinan las piezas anteriores en una operación concreta, con sus condiciones por escrito.
Ejecución
Cómo se coordina el movimiento real y cómo se cierra la operación documentalmente.
El método no garantiza que toda operación sea estructurable. A veces el resultado del análisis es que no hay estructura viable, y eso también se dice por escrito.
Ruta 03
Qué se puede combinar.
Qué entra en una estructura a la medida.
Análisis del flujo económico
Reconstruimos cómo se mueve el dinero de verdad, no cómo debería moverse en teoría.
Combinación de líneas
Liquidez, coordinación de pagos, tesorería y efectivo pueden operar en la misma estructura.
Diseño por hitos
Tramos condicionados con sus disparadores y su evidencia definidos de antemano.
Estructuras con varias contrapartes
Reglas explícitas de quién responde por qué cuando hay más de dos partes.
Alcance por escrito
La propuesta define condiciones, responsabilidades y flujo operativo antes de ejecutar.
No toda operación es estructurable. El análisis puede concluir que no hay una estructura viable, y en ese caso se dice por escrito y con el motivo, en vez de forzar un producto que no sostiene el caso.
Ruta 04
Casos generalizados.
Formas de operación que suelen llegar aquí.
Ciclo de venta y recaudo atípico
La entrega, la facturación y el cobro ocurren en momentos que no se corresponden.
Múltiples contrapartes
Varios compradores o varios proveedores dentro de una misma operación.
Liquidez y pago simultáneos
La empresa necesita anticipar un flujo y coordinar una salida en la misma ventana.
Operación con hitos condicionados
Cada tramo depende de una entrega, una certificación o una aprobación previa.
Coordinación entre varios actores
Tres o más partes que deben ejecutar en un orden acordado y con evidencia.
Ruta 05
Cómo se llega a una propuesta.
Del caso a la estructura, en cinco pasos.
Etapa 01
Descripción del caso
Nos cuentas la operación, no el producto que crees necesitar.
Etapa 02
Mapeo del flujo
Reconstruimos el recorrido del dinero, sus tiempos y sus condicionantes.
Etapa 03
Evaluación de viabilidad
Contrapartes, documentación, riesgos y restricciones se revisan en conjunto.
Etapa 04
Propuesta por escrito
Alcance, condiciones, responsabilidades y flujo operativo, en un documento.
Etapa 05
Ejecución y seguimiento
Se coordina la operación con sus hitos, estados y evidencias.
Ruta 06
Qué se evalúa en cada pieza.
Qué se mira antes de proponer una estructura.
Cada pieza de la anatomía tiene su pregunta. La respuesta a todas ellas es lo que decide si hay estructura viable y cuál es.
Necesidad
Qué tiene que poder hacer la empresa que hoy no puede, y para cuándo.
Flujo económico
De dónde sale el recurso que sostiene la operación y en qué momento aparece.
Contrapartes
Quiénes participan, qué documentación tienen y qué historial de cumplimiento.
Tiempos
Qué tiene que ocurrir antes de qué, y cuál es el margen real de cada tramo.
Controles
Qué evidencia exige cada hito y quién la valida antes de avanzar.
Estructura
Qué combinación de líneas sostiene la operación, y con qué condiciones.
Ejecución
Quién coordina cada tramo y cómo se comunican los estados y las novedades.
Ruta 07
Antes de contarnos el caso.
Preguntas frecuentes
La descripción de la operación: qué se vende o se ejecuta, a quién, en qué plazos y con qué documentos. No hace falta que sepas qué producto pedir.
Entender la operación y decir si hay estructura viable es el punto de partida de la conversación comercial. Cualquier compromiso queda en la propuesta escrita, no antes.
Se te dice, con el motivo. Una estructura forzada es peor que ninguna: compromete a la empresa con una operación que no se sostiene.
Depende de cuántas contrapartes participen y de la documentación disponible. Al terminar el mapeo del flujo te decimos qué falta y qué define el ritmo.
Se usa para evaluar la operación y se trata según nuestra política de tratamiento de la información. No se comparte con terceros para fines distintos de la evaluación.
Sí, y es lo habitual en los casos que llegan aquí. Cada componente se evalúa por separado y la estructura se propone en conjunto.
Cuéntanos la operación, no el producto que crees necesitar.
Si tu caso no encaja en ninguna de las líneas anteriores, probablemente encaje aquí.
Solicitar evaluación